GTM ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告调查发现 ，年高
更智能 、基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%）、报告占18%） ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是总渠道（16%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作，将来也会更重要 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
